Determinación de objetivos por zonas. Tamaño y organización de la red de ventas. Formación y “training” de los vendedores, remuneración e incentivos especiales. Determinar si se enfocan al servicio o al cliente. Comunicación Determinación de los objetivos y eje de comunicación. Planificación y justificación de los medios a utilizar (prensa, revistas, radio, publicidad exterior, otros). Cobertura: Acciones de mejores inversiones financieras mercado relaciones públicas sponsoring y mecenazgo, promoción de ventas, marketing directo Determinar el mix de presión y aspiración. Timing. Esta estrategia es especialmente útil cuando se trata de Baccarat ya que, con excepción de la apuesta a empate, los pagos de apuesta son de 1:1; es decir, se gana el doble de lo que apuesta. Sin embargo, el 5% de comisión que se lleva el banco al apostar por ellos podría eliminar la idea detrás de este sistema.

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